

		Home

Kennisbronnen

Verkopen

Verkopen

Verkopen

Wat komt er allemaal kijken bij het vak van verkoper? Over welke vaardigheden moet je beschikken? Wat moet je weten? Waar moet je op letten? Wat moet je doen? Je leert het in de online cursus Verkopen.

10 verkooptips (Engels)
1. investeer in persoonlijk contact 2. los het probleem op, zoek niet naar excuses 3. reageer snel op telefoontjes en e-mail 4. maak het de klant makkelijk om te kopen 5. geef iets extra 6. eerst luisteren, dan pas verkopen 7. laat het zien en beleven 8. de klant koopt niet het product, maar de voordelen die het oplevert 9. verkopen doet ter zake 10. ken je klanten, ken je producten.

Commercieel inzicht
Je hebt inzicht in de markt-mechanismen binnen en buiten het eigen bedrijf. Je weet waarom bepaalde producten of diensten succes hebben en andere niet. Je kent en begrijpt de behoeften en wensen van afnemers.
Elevator pitch
Zorg dat je altijd een elevator pitch paraat hebt, een korte presentatie waarin je enthousiast vertelt wie je bent en waar je goed in bent. Vrij vertaald betekent 'elevator pitch' een verkooppraatje-in-de-lift. In de tijd van een ritje met de lift moet je jezelf presenteren als de ideale oplossing voor het probleem van je gesprekspartner.

Hoe werken verkooptechnieken? (Engels)
Een kennismaking met de verkooptechnieken van sales professionals.
Jezelf verkopen als freelancer: elevator pitch
Een elevator pitch of kortweg 'pitch' is een boodschap van een minuut waarin je een zakelijk contact vertelt wat voor werk jij als ondernemer doet, of graag wilt doen, en in welke sector je ervaren bent. Je verkoopt hierin je sterke punten. Het doel van je pitch is dat degene met wie je praat kan inschatten of hij jou zou kunnen vragen voor een opdracht.

Klantgerichtheid
Een klantgerichte organisatie stelt de klant centraal: bij zaken zoals verkoop, service, het onderhouden van contacten en de communicatie. Veel mensen zijn van mening dat die benadering goed is voor het succes van een organisatie. Bedrijven verliezen vaak klandizie als ze te weinig klantgericht zijn. Dat betekent echter niet dat de klant altijd gelijk heeft. Klanten hebben naast rechten ook plichten. Ook klantgerichte medewerkers of bedrijven moeten oog houden voor de zakelijke kant. Veel consumenten willen, net als de bedrijven, graag zo veel mogelijk bereiken tegen zo weinig mogelijk moeite of kosten. Het vinden van die balans is een onderdeel van iedere commerciële activiteit.
Lichaamstaal en verkoop @ Lichaamstaal
Een goede verkoper observeert de lichaamstaal van de klant en past zijn eigen lichaamstaal daarop aan.

Sales voor managers (Engels)
Een inleiding voor managers in de wereld van het verkopen.
SPIN-methode
Succesvol in een verkoopgesprek: de SPIN-methode. De methode is ontwikkeld door Neil Rackman. Hij ontdekte dat in succesvolle verkoopgesprekken de klant veel meer aan het woord is dan de verkoper. Succesvolle verkopers stellen veel meer vragen dan middelmatige collega's en volgen bovendien in hun vraagstelling een bewuste strategie: de SPIN.

Training relatiemanagement (voor freelancers)
Een cursus relatiemanagement voor freelancers/ZZP'ers. Hoe ga je om met je belangrijkste opdrachtgevers.
Verkoopgesprek
Je bezoekt een nieuwe klant en je doel is je product of dienst aan hem te verkopen. De meeste klanten vegen de vloer aan met gladde verkooppraatjes en doorzien inmiddels de veelgebruikte salestrucs. Hoe kleed je het verkoopgesprek zó in dat deze klant met jou in zee wil gaan?

Verkopen (Carrièretijger)
Een goede verkoper is méér dan iemand met een vlotte babbel. Een goede verkoper heeft commercieel inzicht, maar dat alleen is niet genoeg. Een goede verkoper moet nog een aantal andere vaardigheden hebben. Bij een geslaagde deal zijn zowel de verkoper als de klant blij. Hoe krijg je dat voor elkaar?
Verkopers online
Op deze Sales Portal voor professionals en geïnteresseerden in het vak verkopen vindt u artikelen, tips, checklists, boeken en tal van wetenswaardigheden.

Verkopers werven, selecteren en trainen @ Werving en selectie (Engels)
Waarom kunnen sommige mensen alles verkopen? Hoe vind je die mensen en hoe laat je ze optimaal presteren?

Bron: www.leren.nl/rubriek/loopbaan/vaardigheden_op_het_werk/verkopen/

Leren > Loopbaan > Professionele vaardigheden > Verkopen

Verkopen

Verkopen

Zie ook