Verkopen van je advies
In een adviestraject zijn er haast altijd momenten dat je
je advies moet verkopen. Je hebt een plan ontwikkeld samen met een projectgroep
en wil dat plan presenteren (lees:
verkopen) aan de directie. Soms zal de presentatie meer het karakter hebben
van een gesprek. In dergelijke gesprekken is het handig als je erin slaagt
om af en toe even uit jezelf te stappen en te checken of je de juiste dingen
doet. De Roos
van Leary
is een handig instrumentje om naar jezelf te kijken en naar de interactie met
je geadviseerde.
Een belangrijke tip willen we in verband graag geven: stop
geen energie in het overtuigen van iemand die gewoon niet wil. Het is fnuikend
voor de samenwerking en je wordt er bovendien heel moe van. Een van de uitgangspunten
is nu juist dat adviseren als vanzelf moet gaan.
Bij het verkopen van je advies is strategisch opereren een
must. We hebben het al eerder gezegd: ga niet tegen de stroom in maar ga juist
met de stroom mee. Dat betekent dus dat je die stroom moet kennen. Zorg daarom
voor voeling met het bedrijf waar je voor werkt. Het is niet ingewikkeld om
die strategie in grote lijnen duidelijk te krijgen. Wat doen andere bedrijven
in deze bedrijfstak? Waar staat het bedrijfsblad vol van? Als duidelijk is
dat schaalvergroting onvermijdelijk is, heeft het geen zin om een logistiek
concept te bedenken waarin een oud magazijn moet worden opgeknapt. Pak het
dan groot aan: zoek samenwerking, overweeg de bouw van een groot nieuw magazijn
en zoek daar partners bij.
Volgende pagina: de evaluatie
Bron: www.leren.nl/cursus/professionele-vaardigheden/adviseren/advies-verkopen.html
Copyright © 1999-2024 Applinet
Alle rechten voorbehouden
Colofon
